取真经电商大数据（微信ID：qzj-helper）
本文主要对6月份的森马官方旗舰店、美特斯邦威官方网店、真维斯官方旗舰店和佐丹奴官方旗舰店四家店铺做对比。
同样拥有“年轻消费群体”定位的森马、美特斯邦威、真维斯和佐丹奴，在6月份聚划算活动中表现如何？
小编樱木带您一层一层分析～
KPI
(首先看到的是2016年6月份，两家的KPI对比)
取真经分析(从KPI数据看出)
1 森马的销售额和销量都远超过其他三家，并且售罄率也不错。
2 美邦和真维斯的商品数比较多，销量也相当。但是真维斯过低的销售均价导致销售额较低。
3 销售额同比增幅只有森马超过了大盘。其他三家虽然也有增长，但是增速均比较缓慢。
4 森马、美邦、真维斯的单团销售额增幅都较快。但是佐丹奴在下降，大盘也有缓慢的下降。
618活动利益点比较
取真经分析
从入口图上可以看到森马在0、2、13、16点分别更换了入口图。美特斯邦威在0、2、11、23分别更换了入口图。而真维斯和佐丹奴基本没有变化。森马对入口图的修改最大。他们的入口图分别强调了“买三送一”、“50元无门槛券”、和“买三送一、买四送二”。
从取真经的小时销售趋势来看，森马和美特斯邦威更改入口图的行为并没有对销量产生明显影响。
整体来看，美邦给出了最大的优惠活动，其次是森马。真维斯没有采取无门槛券的形式，也没有更换入口图，不过他的优惠活动也算不错。相比之下，佐丹奴的优惠就有些“鸡肋”，很小概率得到的iphone对消费者的效用是很低的。
分品类比较
我们主要观察男装行业主要类目：
T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤、polo衫销售情况
T恤
休闲裤
衬衫
牛仔裤
polo衫
取真经分析
1在T恤、休闲裤、衬衫和牛仔裤品类上，森马的销售额均大幅领先。其T恤销量的快速增长使他超越了美特斯邦威。森马四个品类的均价都有较大的增长。森马没有在6月份卖Polo 衫。
2美邦除T恤外，均价都在下降。其休闲裤和polo衫均下降了30多元，但却让销售额大幅增加。
3真维斯的牛仔裤销售额跌幅较大，达到了24.57%，有趣的事，其牛仔裤均价也下降了23.9%。价格的下降并没有带来销售额的增加。
4 佐丹奴衬衫均价下降26元并下降到100元以下，对映了74.58%的销售额增幅。而它们的polo衫卖的最好，在整个行业占了3.24%的较大份额。
分类目备货销量比较
取真经分析
从备货和销量的占比来看，T恤是森马和美邦的备货重心和销量主力。森马和美邦T恤的备货占比均小于销量占比，森马和美邦的衬衫备货占比均大于销量占比。简而言之，T恤备少了，衬衫备多了。 而真维斯和佐丹奴的备货除polo衫外都比较好，由于他们polo衫的销售情况比较好，所以出现了“备少了”的情况。
值得关注的是，美邦的休闲裤和polo衫价格都大幅下降，造成了销量的大幅增长。可是美邦对于二者的备货都很到位，可以猜测美邦在备货时是考虑到了销量会大增。
TOP商品图
由于森马的T恤销量在今年6月份超过了美邦。
我们就来比较一下两家的T恤top商品吧。
2015年625活动销量top3 T恤
2016年628活动销量top3T恤
取真经分析
去年625活动，森马的T恤top3的颜色选择很少而且偏灰色调，而美邦则非常齐全。 反观618活动，森马的T恤top3颜色选择增加了很多。另外，森马展示图片的背景也好看了许多。
小编认为，这两点更加符合森马的年轻人消费群体的定位，从而大大增加了销量。有趣的是，两家都将自己去年的“五毛钱特效”背景更换成了今年的纯色或场景的背景，更符合大众审美了。
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