第52期“触电头脑风暴”活动头脑风暴：刨根问底
本期嘉宾：王昕老师
大商之道教育科技有限公司 董事长
抖音（大商之道商学院）粉丝30万
曾帮助一家快要被对手挤垮的内衣企业一场招商会收现1247万
帮助一家化妆品新零售企业2个月招商收现2个亿
分享主题：微商品牌方如何引蛇出洞，让实体老板主动上钩？
1. 微商下一轮的核心渠道在实体。但很多实体老板排斥微商，如何化解
2.微商如何设计躺粉方案，点对点私聊拿下对方？
3.没有攻心话术的催眠，再多的流量都是自我麻醉，如何设计？
本期主题主持人为@触电会欧志杰 13560746510，欢迎各位会友拿起锄头，晚上9:30刨根问底！
第一个环节，王总花20分钟时间自我介绍，以及介绍微商品牌方如何引蛇出洞，让实体老板主动上钩？@王昕～全案招商策划运营
各位触电会的家人们，大家晚上好，我是大商之道的王昕。今晚受邀给我们各位家人进行分享，如何让我们的实体老板主动跟我们链接，成为微商下一轮主要渠道的种子用户。
其实对于招商来讲，我相信我们群里的所有家人应该并不陌生。因为我们曾经每天都在各自的代理群里，在搞裂变，在搞招商，在搞引流。
为什么我们天天在开裂变会？效果却不如前。为什么我们一直想找实体老板让他成为我们的合作伙伴，或者成为我们的大代理，而他却对我们非常的排斥。
微商的第一轮靠小白靠宝妈靠白领来进行起盘成功。这是我们所有微商品牌方三年前起家的核心秘诀。
而如今，你发现我们只有整合大能量的鱼塘塘主，我们只有整合有资源有流量有团队有实体的这些老板，才能助推微商品牌进行第二轮的崛起和快速的裂变。
如果你想整合实体老板，如果你想让这些鱼塘塘主为你所用/俯首称臣，并且愿意听你的指挥进行裂变他的渠道。如果你想得到这样的想法，我想邀请我们群里的家人跟我互动一下好吗？如果你想的话请回答，一个字，想。
我曾经为微商医采集团两个月做了23场招商会，收现过亿。我就发现微商品牌必须快速收割实体老板，才会有后作力。
为什么大部分实体老板排斥微商
来找我做招商实体老板中，他们反馈：曾经被微商打得满地找牙！员工离职，代理跳线，客户反过来挖墙脚。所以，一提微商就恨的牙疼。这就是为什么排斥的第一个原因。
第二个，他们排斥微商的原因是因为他们认为咱们微商的这套渠道销货卖货的商业模式，完全与它传统的省代市代区代门店传统的这种渠道分配的比例，以及渠道分配的模式完全相这个抵触，所以他不接受这种方式。
但是，为什么在这个时间段，很多老板却不愿意啊加入某一个微商品牌呢，是因为他觉得面子上过不去。我做了16年起的招商，我太了解这些传统老板，死要面子活受罪了。
三句话瞬间收割实体老板
所以我告诉你三句话，你可以瞬间收割实体老板。因为这三句话，你可以让他心甘情愿的与你合作。让他可以能够让员工自己赚得一份工资，让员工自己赚的一份房租，让员工自己能还上贷款,缓解他当下现金流非常紧张的难点。
但是随着这次疫情的到来,很多实体老板深刻的理解到我们。做微商也好，做新零售也好。我们的这套商业模式是非常的无敌的事，可以不受任何外在因素影响，可以持续收钱的模式。
第一句话，请你告诉他。你不是邀请他做什么微商，也不是让他加盟你，而是你希望通过你的这套线上新零售，裂变招商变现的系统，缓解他当下在疫情，现金流非常紧张的窘境。
第二个，你不要以微商品牌方的口吻去整合她。因为我们过去整合别人的话术，基本上整合的是宝妈，小白和白领。这些话术你可能会用。比如说，你说谁是谁干了微商，阿花代理通过一年买了一台玛莎拉蒂的车，是吧，这个小二通过干微商代理，一年买了一个奥迪的车，这些话术只适合整合原来的小白代理。
而对于今天的实体老板，你用车来整合他是没有任何意义的。他是收不到的，为什么，因为他当年开奔驰，宝马，开宾利的时候，可能我们很多品牌方还没有开上车呢。所以他觉得这些东西对他来讲都不是最重要的，实体老板为什么要加入微商？为什么要干微商根本不是冲着这点儿车和房来的。
实体老板只要三个东西
第一个东西，他要流量，他要更多的代理和客户。这是他最想要的东西，所以你要在这上面切话术。你才能把它切过来，如果你用谁买了房也买了车，这种幼稚的话术对他来讲，它是非常不屑一顾的。
第二个，他要的是员工自己能够赚的一份收入养活自己。缓解他人力成本的巨大压力，这是他要的。
第三个，他要的是他做传统企业多年，跟竞争对手老死不相往来。很难把竞争对手弯道超车或者整合过来，但是通过我们微商品牌的这套机制，以及这套裂变模式，就可以把同行变战友，那么他要的是这个重要的鱼塘。
请你们记住，当我们去整合他们的时候。一定要用什么话术呢？告诉他，我们可以通过这次疫情给你做新零售的赋能。让你打一个回马枪，让你更能够做一个反击战。三年前曾经有人把你的员工夺走了，有人把你的渠道夺走了，有人把你的市场夺走了。而借用此次机会，我们可以做一个翻身仗，你这样一说，她就高兴了，开心了。其实他心里明白是微商，只是他死要面子，不愿意承认而已。
那我想对你说，上个微商阶段适用小白来起家，而这个微商阶段，下一轮我们必须靠实体老板起家。我们应该去聚焦研究针对实体老板的话术，聚焦研究针对实体老板高级的有战略高度的线上裂变会。而不是一个又一个的鸡汤，也不是一个又一个小白逆袭人生的所谓的励志故事。你们这些实体老板听这种线上裂变会的语音是毫无感觉的。
鱼儿发生了变化，我们钓鱼的鱼饵也要发生变化，引流的话术必须发生变化。
老代理虎头蛇尾，没有持续干劲
我接到了一个世界天王微商品牌的老板找我做线上的招商。他给我发出的第一个需求是老师，我们的代理跟随我们三年了，现在是老司机，没有干劲儿，如何把这些人激活？并且如何让那些已经掉队的老代理重新归队。
我给他出了一个方法，我说你录一个感召全国老代理回归的视频。
他之前的用文字发给了我一段他想发的文案。一看下来就非常的平铺直叙，没有任何的感召力。然后透过我给他重新梳理，按照我给她的脚本，感召那些老代理重新回来，他运用这样的视频开始点对点的发送，感召了300多个代理重新归队。
那这份模板呢，我就不在群里公开了，因为为了保护对方的一个信息如果你想要的话，我单独发给你啊，你看一下直接可以照吧，感召你原来的老代理重新归队。因为毕竟他曾经相信过，也曾经跟你干过一段时间。这个让老代理归队的模板视频是非常有效果的。
其实，我在我的课程中也已经为大家做好埋线和铺垫了。我们手里有多家想链接微商品牌的实体老板。其中有：上市公司的老板，20万老客户流量的老板。可以对接给大家，让你快速收割，融合实体老板。
那我发的这个文字了，其实呢，在我们的课程当中呢，我已经给各位微商品牌的家人们，铺垫和埋线了，关于各行各业。
你可以排斥微商
但你必须与微商链接
未来你可以不做微商，但你必须具备微商的思维和微商的打法。你可以排斥微商，但是你必须与微商链接。因为如果你不但不与微商链接的话，你将关上下一轮新商业的窗口。所以在我的课堂当中，我会反复的这样去讲，这样的话已经为大家做好铺垫了。
他们4万人在听我的课程，听完了以后都在私下里链接这四万人，不仅仅是家纺行业的导购员，大部分是品牌方的老板，比如说水星家纺，罗莱家纺，紫罗兰家纺的老板。都是上市公司在线上聆听，他们都想对接这些微商品牌。
所以这次受邀触电会在我们的群里给大家分享干货。但我这个人是比较实在和直接的，我认为分享再多的干货不如直接对接流量对接资源对接客户给大家。让你们能够收割这些老板为你们解决最实效的问题，我相信课程你们听的太多了，干货也知道的太多了。
所以送客户给大家，送实体老板给大家与你对接。
那么第三点建议，我建议下一轮，你们要是搞线上代理裂变会的话，应该请懂实体老板的老师过来给大家讲。因为你只有请懂实体老板的老师来给你代理赋能的话。他拥有了这套思维和话术，他才能去整合楼下的实体老板。他才能去整合身边的大老板，他才能去整合那些比他更有钱，更牛的传统企业家。
否则只是阿花的励志故事，小二黑的励志故事这种线上裂变这种案例也好，思维话术方式也好，只适合小白听，大老板进去根本听不下去。
分享一下关于招商的布局
那我把招商重新定义了很多的品牌方认为企业招商引流非常重要。但是我想对你说，招商不仅仅等于招商会。招商应该等于三个字，融、招、养。
融商。通过融商把我们的钱和代理以及合伙人融过来。这是最重要的，尤其你合伙人当中一定要有实体老板，这样的话对你来讲才是最大的渠道赋能。
招商。就是涉及我们的招商流程招商方案以及招商闭环，很多微商公司靠一个单品爆品起家。那么单品爆品起家完毕以后，后端的招商闭环后端产品的快速地进行裂变这个模式是非常重要的。
养商。因为只招商不养商，最后一起受伤。对于养商的这个内容。就是我们一直在干的渠道，商学院儿，大家都在搞线上商学院，那为什么始终很难收割实体老板？是因为我们输出的课件、输出的方式、输出的思想太低端，无法截流高端的实体老板，所以我们要重新输出高端的、实战的、有战略高度的这些课本和课件，以及我们培训的老师，你才能收割实体老板。
如果只是在群里面讲个鸡汤，讲个成功学，那是没有任何意义的。
我觉得实体老板一定不要先张嘴说让他跟你干，你先免费教他。
东方童话这家传统企业，一轮线上裂变，1500个代理。他是怎么与微商企业结合的。
你可以这么说：张总你好，知道你在传统实体企业做的非常成功，也非常的仰慕你。那么现在，疫情的到来，传统企业都比较难，我，做了多年的新零售，那么我可以把我这一套核心的秘籍和打法以及话术流程，分享给你，教你如何来在疫情的当下快速自救，线上引流变现。
当你说出这段话，我相信没有一个老板会拒绝。因为你先教他先用你的这套微商的体系，流程以及商学的这些课件的内容。先赋能他。当你在他心中是老师，你教他的时候。那么瞬间就可以成交，慢慢再让他跟你干。
如果你一上来就要成交他，要整合他，他是比较反弹的。因为他曾经在公司里面可能公开说过不允许员工干微商，发现要干私活干微商的就要开除。而此刻他没办法放下面子自己在干微商了，大家能明白吗？
所以你可以在背后先教他，以他企业这个线上招生顾问的身份来帮他赋能帮他裂变，帮他变现。
第二个环节，刨根问底，各位会友针对短视频主题领域向王总提问，越犀利越能挖出干货越好，王总用文字或者语音解答，知无不言。@王昕导师，大商之道招商赋能平台
问题1：
现在线下会开不了，怎么 办一场好的线上会，线上招商裂变会有什么关键点需要注意的？
回答：
线上招商会如何开好的注意点就是。核心三条边，第一条边是精准的流量进群，第二条边是团队的成交能手，第三条边是无法拒绝的加入招商方案。
如果来的客户不精准，流量不精准的话，就是嘴皮子想飞了也没用。第二个，如果团队成交的能级不到位。没有点对点单扣的话，肯定销量也上不来，第三个就是在我们此次线上的裂变群里面，有没有无法拒绝的升级方案，这个是核心。
那我接下来呢，可以把我引诱实体老板进群的模板话术发到群里，大家可以举一反三。
什么叫体验式学习呢？就是先跟着王昕导师体验如何进行陌生吸粉，如何通过引流话术筛选精准客户，如何激发陌生人的好奇心，然后让对方主动给你发红包。
我相信你们以前肯定学习过不少讲微信引流成交的课程，都是对方老师在台上讲他的方法，理论，以及他自己成功的案例，听得你热血沸腾，听课的时候很兴奋，回去以后一脸懵逼……
在本群你可以先体验后学习！我们采用先体验微信话术吸粉的效果，再学习通过微信进行招商引流，裂变，成交的技巧，把话术跟会员方案相结合起来。
全新的体验式学习模式，方法如下：所有人玩微信核心需求是：结交人脉
。微信作为社交平台，所有人玩微信最核心的欲望是：渴望结交有利用价值的人脉，在自己遇到困难时可以找人帮忙。凡是把微信当成商品卖场的人，基本上属于刚入门的小白，方向都错了，结果能好吗？
微信真正作用是打造个人影响力，让更多陌生人知道你有利用价值，你能帮助别人解决问题，让他们捞到好处；当你在某个方面帮助粉丝解决问题时，顺便把产品或服务当成解决方案的一部分。
这样，想从你身上捞到好处的粉丝越多，你赚钱的速度就越快。想掌握这套全新的微信玩法吗？支付19.9元，带你加入【微信招商掘金班】，听完三天课程感觉不震撼，秒退你20元。
不以实践为目的学习，就是打麻药，麻药一过，继续痛不欲生！
刚刚我发的呢，是我们专门引流实体老板的话术部分模板。
问题2：
微商裂变会总开，但效果大不如前，应该怎么办？
回答：
就是我们原来这一批老代理的这个流量有限了，没有办法持续引进新的流量。而现在在线上运用新媒体的方式直播，或者说是微信群裂变这种套路呢，家家也都在用。
就是我今天晚上一直强调的有一个处女地，而且是一块肥肉，持续没被整合的就是这帮实体老板。所以我们接下来可以完全启动他们。过去找他们呢，他们因为传统线下的工作都很忙，有工厂有门店啊，没有功夫理我们。
现在呢，因为疫情的到来呢，他们都停下来了，而且他们也需要，也发现了自己需要跟微商链接。所以这个时候呢，你一定要研发出适合实体老板听的引流课，然后让他们进入这个群。先解决他们实体的三难，现金流难、人员难、代理渠道难。用这三个方向梳理课程，然后让他们进去听，最后，再推出我们微商的模式和我们自己微商的品牌。
问题3：
短视频直播怎么结合招商?
回答：
短视频直播招商有两个方向。第一点是短视频平台的选择。因为大家都可能能分辨出来，如果你想卖货的话，可能基本上在抖音上面是货卖的比较好的，因为抖音上面都是比较有钱的人，如果你想招代理的话呢，快手上面的屌丝应该是蛮多的。所以一般在快手平台呢，是招代理比较好招的，这是一个平台的选择。
第二个就跟你的主播人设的定位非常有关系。我看到很多短视频平台上卖货的这些微商代理。基本上是切这个，比如说假如是卖彩妆的或者是化妆品的，基本上是切这个化妆打扮呢，然后呢，用这样的方式来吸引流量和粉丝来的呢，基本上都是买货而非是卖货的。所以基本上他的帐号儿是切产品功能产品功能吸引来的，粉丝都是买货的。
既然你招代理，你就应该切赚钱的人设，切这个创业的这个内容，切这个我们讲叫经营实体门店的这个内容。所以我看到很多的微商代理基本上切的是产品功能。所以一般不需要这个产品的人就不会进入你的直播间，也没办法跟你干。
问题4：
请问怎么吸引代购？
回答：
整合代购的话，首先可以从三个角度切他。
第一个角度，就是现在受疫情的影响，说实话代购肯定是很影响的，而且当下呢，货能不能过来？现在，对他来讲，物流这块是最大的挑战，所以这个时候呢，是一个很好的时机，天时到了。
第二个，代购还属于最传统的正货差价的模式。说从国外买便宜的货倒过来，然后这个差价他还属于卖货模式，我们一定要给代购呢，植入一种思想。就是我们靠卖货差价赚钱，一定要升级为靠卖商机卖代理挣钱，这才是核心。
今天你代购你就能赚到钱，你不代购你就赚不到钱。但是如果你加盟我们这套系统的话，你不代购你都能赚到钱，为什么，因为要想有让1000个人买你的国外的奢侈品，你要找1000个人帮你卖，才有可能有1000个人买。
所以你要告诉他发展代理的这样的一个思维。而如果这个代购已经有自己下面的代理了，但是你可以仍然告诉他。很多大代购发展的小代购因为没有平台结算的这套系统，没有总部团队运营的这套系统，没有更好的财务监管控价的系统，最后就造成了很多小代购呢，跳线挖墙脚，跑私单。
所以，如果你的微商品牌公司有完善的控价系统和结算系统以及赋能系统的话，那对于他来讲肯定是具有巨大的吸引力。
最后一点，切他的理由就是现在中国风中国品牌越来越新奇，而且国家对国内品牌的这种扶持以及中国人对自己品牌的这种情怀，比之前说实话加大了很多，所以呢，这将成为接下来零零后和一零后购物的一个趋势消费的趋势。所以站在这个角度上，对她来讲也是一种切入。
那么归根结底，最重要的是，你要分析他对什么感兴趣。当你知道它的底层需求，你才能把它切过来。所以在我说的这三个理由之前，你要对他深度的剖析他底层的欲望是什么，掌握他的欲望就能整合他。
问题5：
现在是团队长，对外号称有一万人，但是实际上活跃的代理只有几百人，应该怎么激活这些不活跃的代理呢？
回答：
大多的品牌方号称有这么大的流量，但其实活跃代理不多人，我认为原因有三个。
第一个是我们很多时候在给代理推出统一公司的促销活动裂变方案的时候，我们只把方案推出来了，但并没有把话术的逐字稿梳理出来。并由上级嘴对嘴嚼碎了，揉烂了喂给他。所以我一直讲，招商方案只占成交的10%，只有话术占成交的百分60，剩下的30%来自于成交的节奏。
如果方案无法抗拒，很有吸引力，但是话术如果不到位的话，对方也感受不到这种价值。最重要的是在成交的过程当中，很多代理是很急的。一上来就想成交人家这个节奏是不对的，所以给大家分享一下成交的节奏有几句话。
第一，回生二回半生不熟，三回熟，四回谈钱。一定到第四回的时候再成交，所以总结四个字，叫三养一销。
请问，话术逐字稿编辑了吗？揉碎了嚼烂了，嘴对嘴喂给他了吗？一味的用暴利赚钱来吸引，而没有详细的话术逐字稿，最后代理只能干着急。
问题6：
如何进行有效的代理邀约呢？
回答：
第一，针对不同的人群编写不同的引流话术。而不是一顿群发，千篇一律。
第二，对小白送引流实物产品，可能有吸引力。但对实体老板，不好使。他们会为了几十块钱的小东西回应你吗。
第三，引用懂实体老板的导师，为你的代理赋能招商，收割新山头。
我的《微商思维》影响了很多人，希望能继续影响更多人。微商思维1和2，扫码购买，打通你的任督二脉！
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